Siamo un'industria di sognatori o i concept yacht spostano davvero il nostro settore in un posto migliore?
Per molti anni, i marchi e i cantieri navali di superyacht hanno sviluppato storie concettuali e proposte per cercare di invogliare i clienti a commissionare la costruzione di "nuovi" yacht. Vent'anni fa, essendo un'industria alle prime armi, questo era il territorio di lunghi pranzi con clienti e armatori con discussioni su come risolvere i "problemi" dei superyacht dell'epoca. Ciò farebbe intrinsecamente avanzare l’industria dei superyacht a passo di lumaca.
Ora sembra che non si possa girare pagina o cliccare sul link senza vedere un nuovo 'concept yacht' per il quale lo studio di design dei cantieri sta cercando di ottenere una commissione.
Noi di SEA Yacht Group vorremmo chiederci qual è la logica? Funziona davvero? E in che modo questo contribuisce a plasmare il nostro settore?
Ora, non siamo così ingenui da credere che questo non faccia qualcosa per un marchio di yacht nel suo complesso. Oppure generare un "effetto alone" sulle "gamme di realtà" esistenti del cantiere. Ma quanto spesso i clienti credono davvero che questi superyacht esistano o possano esistere?
È vero che i clienti che dispongono delle risorse per acquistare tali concetti non sono nuovi a questo approccio. E sicuramente sono abbastanza astuti da capire che tutto è veramente possibile. Ma quello che ci chiediamo è: i cantieri navali stanno davvero esplorando le possibilità di far progredire il settore? E offrire soluzioni adeguate di fascia alta che potrebbero, come la formula 1, un giorno avere un effetto "a goccia" sugli yacht legacy attualmente sul tavolo di progettazione, in produzione o in acqua?
Spesso sembra una competizione tra il miglior designer 3D con le capacità di mostrarti qualcosa che generi titoli e catturi l'immaginazione proprio delle persone che non acquisteranno. Naturalmente, esiste una vera strategia dietro la generazione di questi nuovi concetti dal punto di vista del marketing e delle PR. Ma quanto spesso il "concept yacht" cerca di far progredire l'industria dei superyacht nelle aree di cui c'è così disperatamente bisogno.
Sembra che la maggior parte dei cantieri navali e degli studi di progettazione tendano a concentrarsi sull'estetica esterna e a cercare di trovare modi per massimizzare il lusso e il comfort dello spazio. Questi, essendo alcuni dei principali fattori scatenanti degli acquisti, saranno sempre le aree su cui i cantieri navali spesso si concentreranno maggiormente... Poiché nessuno vuole uno yacht brutto. Fanno? Tuttavia, ciò lascia i produttori operativi, i marchi di propulsione e gli sviluppatori veramente innovativi a lottare per attirare l’attenzione con una copertura secca e tecnica. Che spesso si perde nelle riviste specializzate e non arriva ai clienti dal "nuovo pensiero" che bramano il nuovo. E, cosa ancora più importante, una GRANDE progressione sostenibile nei loro desideri di acquisto.
Questa è sempre un'area che dimostra il valore di avere project manager e consulenti esperti e progressisti. E noi di Sea Yacht Group lo consigliamo sempre. Supportare o consigliare il proprietario nei suoi desideri per i più recenti sistemi di purificazione dell'aria pulita. Oppure adattando i materiali solari più efficienti per generare energia ai servizi dello yacht. Questo fa parte del valore aggiunto fornito dalle consulenze per yacht.
Non suggeriamo che non sia in corso un buon lavoro con i concept yacht che cercano nuove propulsioni o soluzioni sostenibili. Riteniamo semplicemente che potrebbe esserci uno squilibrio nel luogo in cui questi concept yacht si collocano nella mente del cliente che può davvero aiutare a promuovere il cambiamento nel settore dei superyacht. E a un ritmo più veloce.
L'attenzione sarà sempre posta dove i cantieri navali credono di poter catturare l'attenzione dei potenziali clienti. E alla fine una commissione. Forse stiamo cercando di essere un po’ troppo puristi. Gli sviluppi operativi e le soluzioni sostenibili dovrebbero essere qualcosa di nascosto? Inerente e presupposto nello sviluppo dei superyacht? Ma quali cantieri hanno tempo, risorse di sviluppo, denaro e voglia di sviluppare questi aspetti senza le richieste dei clienti? I cantieri più importanti come Lürssen e Feadship sono tra i pochi. Ma sicuramente non è qui che risiedono tutte le innovazioni del settore.
Sappiamo che sono molti i progetti di innovazione affidati agli studenti da alcuni cantieri e studi di progettazione. E anche premi per lo sviluppo nelle industrie correlate che premiano nuove idee che possono essere applicate al settore dei superyacht. Ma è davvero sufficiente fare affidamento su progetti, “competizioni” e rare richieste dei clienti per cambiare il settore in meglio? Se tutti credessimo che “il meglio” sia un settore molto più sostenibile ed eco-rilevante…
Da dove dovremmo iniziare a sviluppare soluzioni sostenibili per i superyacht? Fateci sapere cosa ne pensate, parlateci dei vostri progetti o di cosa pensate abbia bisogno il nostro settore per apportare davvero un vero cambiamento.
