¿Somos una industria de soñadores o los yates conceptuales realmente mueven nuestra industria a un lugar mejor?
Durante muchos años, las marcas de superyates y los astilleros han estado desarrollando historias conceptuales y propuestas para tratar de atraer a los clientes a encargar la construcción de yates 'nuevos'. Hace veinte años, como una industria incipiente, solía ser el territorio de largos almuerzos con clientes y propietarios con discusiones sobre cómo solucionar los "problemas" de los superyates de la época. Esto intrínsecamente movería la industria de los superyates a paso de tortuga.
Ahora parece que no puede pasar una página o hacer clic en el enlace sin ver un nuevo 'concepto de yate' para el que el estudio de diseño de astilleros está tratando de ganar una comisión.
En Sea Yacht Group nos preguntamos cuál es la razón, ¿realmente funciona y cómo ayuda esto a dar forma a nuestra industria?
Ahora, no somos lo suficientemente ingenuos como para creer que esto no hace algo por una marca de yates en general, o genera un 'efecto halo' en los 'rango de realidad' existentes del astillero, pero ¿con qué frecuencia los clientes realmente creen que estos superyates existen? o podría existir?
Es cierto que los clientes que tienen los recursos para comprar tales conceptos no son nuevos en este enfoque y seguramente son lo suficientemente astutos como para comprender que todo es realmente posible, pero lo que preguntamos es si los astilleros realmente están explorando las posibilidades de mover la industria. y ofrecer soluciones adecuadas en el extremo superior que, como las carreras de fórmula uno, algún día pueden tener un efecto de 'goteo' en los yates heredados que se encuentran actualmente en el tablero de dibujo, en producción o en el agua?
A menudo se siente como una competencia del mejor diseñador 3D, con la capacidad y las habilidades de Mac para mostrarle algo que genera titulares y captura la imaginación de las personas que no comprarán. Por supuesto, existe una estrategia real detrás de la generación de estos nuevos conceptos desde una perspectiva de marketing y relaciones públicas, pero ¿con qué frecuencia el 'concepto de yate' busca progresar en la industria de los superyates en las áreas que se necesitan tan desesperadamente?
Parece que la mayoría de los astilleros y los estudios de diseño tienden a centrarse en la estética externa y a tratar de encontrar formas de maximizar el lujo y el confort del espacio. Estos, por supuesto, son algunos de los principales desencadenantes de compra y siempre serán las áreas en las que los astilleros a menudo se centrarán más, ya que nadie quiere un yate feo, ¿verdad? Sin embargo, esto deja a los fabricantes operativos, las marcas de propulsión y los desarrolladores verdaderamente innovadores luchando por la atención con una cobertura seca y técnica que a menudo se pierde en las revistas especializadas y no llega a los clientes con "nuevas ideas" que anhelan algo nuevo y, lo que es más importante, GRANDE y sostenible. progresión en sus deseos de compra. Esta es siempre un área que demuestra el valor de contar con asesores y gerentes de proyectos progresistas y experimentados, y en Sea Yacht Group siempre recomendaría esto. Apoyar o asesorar a un propietario en sus deseos de los últimos sistemas de purificación de aire limpio o instalar los materiales solares más eficientes para generar energía para los servicios del yate, es parte del valor agregado que brindan las consultorías de yates.
No sugerimos ni por un minuto que no se esté haciendo un buen trabajo con los yates conceptuales que busquen una nueva propulsión o soluciones sostenibles, solo sentimos que podría haber un desequilibrio en la mente del cliente, que realmente puede ayudar a impulsar el cambio en la industria de los superyates, y a un ritmo más rápido.
El enfoque siempre será donde los astilleros o el estudio de diseño creen que van a captar la atención de un cliente potencial y, finalmente, una comisión. Y tal vez estamos tratando de ser demasiado puristas, si los desarrollos operativos y las soluciones sostenibles son algo oculto, inherente y asumido en el desarrollo de superyates. Pero, ¿qué astilleros tienen el tiempo, los recursos de desarrollo, el dinero y las ganas de desarrollar estos aspectos sin las demandas del cliente? Los principales astilleros, como Lürssen y Feadship, son algunos de los pocos, pero seguramente no es aquí donde se encuentran todas las innovaciones en la industria.
Sabemos que hay muchos proyectos de innovación otorgados a estudiantes de diseño por algunos astilleros y estudios de diseño, y también premios de desarrollo en industrias relacionadas que otorgan nuevas ideas que se pueden aplicar a la industria de los superyates, pero ¿es suficiente confiar realmente en los proyectos? concursos y demandas de clientes excepcionales para cambiar la industria para mejor. Si, por supuesto, todos creemos que 'mejor' es una industria mucho más sostenible y ecológicamente relevante.
¿Dónde deberíamos empezar a desarrollar soluciones sostenibles para superyates? Háganos saber lo que piensa, cuéntenos sobre sus proyectos o lo que cree que nuestra industria necesita para hacer un cambio real.
